
随着微信的日益流行,一个新兴的群体正在兴起,相信你也在曾在各种各样的版面上看到过这么一个词——微商。
那什么是微商呢?微商是怎么营运的呢?下面蓝海网络为你解答关于微商的那些事。
一、微商的神秘面纱
微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分,是其中的一个媒介载体。
很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”,并且与淘宝相提并论,俨然自成一派。实际上,微商并非“微信电商”,更不是仅仅指微信小店,微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
二、 微商最近很火!
微商之所以能够整日整夜地在微信中duang来duang去,原因有二。
第一,较之传统电商,其推广成本低。少投入就能做生意,即便是亏了损失也不大,这绝对是大多数人的想法,微商恰恰抓住了大众心理,这就是它的市场。
第二,微商是以人为中心,互联网时代是社交的时代,它打破时间与空间的限制,人与人之间的关系才是最核心的,商品的销售关键在于人与人之间的信任上,只需维护好一定数量的粉丝,利润自然也是利滚利般接踵而至。
三、 微商有争议
凡事皆有双面性,微商也是一把双刃剑。微商因其低成本、回款快的特点,也造成假货入市,侵害其他微商、商家甚至客户的利益。
微商的营运方式其实和传销有异曲同工之妙,它们都是层级管理,不断发展下线(代理),下线一般都是亲朋好友,下线一般都要先购买商品;都是用轻松赚钱来作为宣传口号。但却有着本质的区别:微商所销售的商品一般并非高价,多为面膜、服装等消费频率比较高的商品;根本目的是为了卖货赚钱,不是通过诈骗赚钱。但是,尽管如此,2014年,各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。
微商固然是不错的选择,但理智的判断也不能没有,我们还是应该辩证看待,理智取舍。
电商时代追求流量和入口,无论是PC时代还是APP时代,都是要追求流量导入,追求不断拉新客户,追求成为入口。但社交购物的微商时代,游戏规则变了,追求的是关系深度,客户不一定要很多,维护好固定的人群,维系老客户,提升购买频率,能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心,维护老客户是核心,提升复购率是核心。如此看来,微信营销也将随之发展并且日趋重要。
